一个涂料代理商要想做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。同样，一个市场要想做强做大，厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。

　　其次，有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势，作为涂料代理商，如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。每个涂料代理商因为涂料代理商的品牌比较多，每个厂家都希望压货，但是厂家真正的原因并不希望压货，更希望涂料代理商能够高度重视厂家的产品，在这样的情况下，只要涂料代理商重视起来厂家的产品，一般情况下，厂家都会给予大力的支持。因此涂料代理商一定要有整合厂家、商家、市场资金的概念、思路与能力。

　　其三，作为涂料代理商，一定要有整合市场渠道资源的能力，每个以地级市为单位的涂料代理商，要想把所辖区域的渠道都能辐射，那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。

　　那么作为涂料代理商拿到一个有实力的产品作为涂料代理，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的涂料代理商的业务员变为自己的业务员最为重要。要做到这些很难，但是做到了这样的涂料代理商也就做大了。